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(轉載知乎)国内哪些高校有在职的工商管理博士学位?
項目經理 二十五級
1樓 發表于:2025-12-12 22:47
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2樓 發表于:2025-12-12 22:51

作者:波雅汉库克

链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/2257773622

来源:知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


首先国内高校无论全日制还是在职,都只有管理学博士Phd,没有工商管理博士DBA, 我们教育体系内还没有自己的DBA,就好像MBA刚进入中国的时候,我们也没有自己体系且可以统考的MBA一样,这需要时间。国内高校在职博士的名额非常的少,也不是所有高校都有资格招收,平均毕业年限也是在5-7年,研究能力差的一般3年都研究不出什么,研究能力强的,理所当然的要给自己的“老板”多干两年活。Whatever, 如果是体制内工作,必须要有一张Phd学位可以考虑玩命申请且努力争取早日毕业。

说回工商管理博士DBA,基本都是西方国家高校的教研体系学位进入到中国,在国内蓬勃发展大概有个十年左右了,曾经最初有4个项目进驻中国是备案进来的。分别是:上海交通大学与英国曼彻斯特大学、中山大学与法国格勒诺布尔大学、电子科技大学与葡萄牙里斯本大学、中国人民大学与香港理工大学;四个项目先后备案到期没有再续上备案,有个很天然的bug,就是以DBA标准招生,以Phd的标准教学及毕业,所以几乎很难毕业是其一,所研究方向也不是工商管理博士所需要的方向,最终都走到了尽头。

海外高校DBA项目在国内设有教学中心的,目前可选择的也非常多,其中法国的高校比较多,英美系统相对较少,我曾经分析过这其中的原因,我认为最主要的是在工商管理领域大多需要研究的课题,对于定性方法论的需求很高,对于创新能力的要求比较高,相应的就要求很强的哲学底蕴;所以DBA的研究,在美系这种定量至上的教育体系下,很难发展,这也是创新能力哲学思辨考量较多的法国高校在世界范围内开展DBA教学较多且较成果的原因之一。

我个人在选择学习DBA之前,做了大量的调研分析,选择适合自己的,首先我在市场上排除了大量30万左右的项目,因为我发现,大部分都是把我在硕士阶段的课程上一遍,对论文的研究也没什么要求,也没什么帮助,根本出不来成果。。。达不到我的学习诉求。最终我调研下来,觉得ESGCI和Lyon商学院是不错的选择,基本上是按照博士的标准入学开始做研究的,只不过Lyon中国中心的学术比海外弱了好多,没有和国际统一标准,所以最终选择ESGCI巴黎高等管理学院的DBA进行学习。 因为开题的课题是Brand Equity相关领域的,直接给我匹配了一个国际学术领域的大牛导师,瞬间我就开始幻想未来可以一起发论文的幸福时刻了~~~!

啰里八嗦的说了一大堆,总之我的个人建议是,如果真的想学工商管理博士DBA,那就问一下自己的学习诉求到底是什么,多方考察选择一个适合自己的项目,如果说的是管理学的Phd,那就做好长期战斗的准备,因为申请的难度和毕业的难度几乎是差不多的,名额非常少,且不是每一所高校都有资格招收在职的管理学博士。

祝好运!


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3樓 發表于:2025-12-12 22:52

有的。

一个是上海财经大学商学院在职工商管理博士,2019年只招六人,除了需要符合其博士招生简章之外,还需要有行业影响力,具有十年以上企业管理、财务金融、公共管理等领域工作经验,在企事业单位或政府部门担任领导职务。并且还需要自带研究项目。

另一个是中国社科院经济学专业在职博士(同等学力申博),但是申请条件可以说非常的苛刻了,不因要求在药学科研方面有突出成就,还需要在国家核心刊物上发表高水平论文5篇以上并且独立出版1本学术专著;科研成果(本人署名)至少有1项获得国家级或省部级以上优秀成果奖。

所以说在国内读在职工商管理博士是比较困难的一件事,招的人数少不说条件还是非常的苛刻,楼主可以考虑在国内读中外合作的在职DBA博士,上财青岛管理研究院、清华、复旦都是有中外高校合作的,希望对楼主有所帮助。



作者:人美任性

链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/530633753

来源:知乎

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4樓 發表于:2025-12-12 22:53
作者:知乎用户jzjh4T
链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/980652731
来源:知乎
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工商管理博士(DBA或DPS)是具有硕士研究生毕业同等学历的人员,通过博士学位的工商管理专业的课程考试和论文答辩,成绩合格,达到规定的学术水平而被授予的工商管理博士学位,是专门为工商界高层管理人员、董事长、CEO等高层设计的全面系统的管理课程,体现工商管理

最高学术水平。选择DBA项目一定要选择公立大学,因为公立大学学术严谨,市面上私立性质的商学院

都是非常水的,现在国内办学的基本都是法国的大学,比较有名气,正规,学术严谨,而且学生层次高的项目比如法国精英大学,里昂大学 (Université de Lyon),是法国最悠久的综合性大学之一,法国“卓越大学计划”高校,欧洲顶尖大学联盟—“科英布拉集团”成员高校,攻读的学员基本都是北大,清华,交大复旦中大的MBA或者EMBA校友,而且在国外很多国家都有校区同步国际校友资源,具体可以搜下“里昂大学DBA”了解下或者我用户名


里昂大学 (Université de Lyon) 位于法国著名的历史文化名城—里昂

,是法国最悠久的综合性大学之一,法国“卓越大学计划”高校,欧洲顶尖大学联盟—“科英布拉集团”成员高校。里昂大学培养出了“格氏试剂

”之父维克多·格林尼亚等多位诺贝尔奖获得者以及一大批杰出人才,在自然科学、生命科学、社会学、人文和法学等领域声名卓著。里昂大学包括11个学院和法国国家科研中心(里昂地区),拥有17个博士生院,这些机构承担了里昂大学主要的教学和科研任务。


里昂大学是法国和欧洲最具声望的大学之一。在USNews世界大学排名

(2019-2020)中,里昂大学位列世界第139名、法国第5名 [1] 。其中,数学位居世界第30位,机械工程位列世界32位,物理学位列世界44位,空间科学

位列世界49位,微生物学位列世界51位,化学位列世界70位,生物学和生物化学

位列世界76位,计算机科学位列世界81位,土木工程位列世界84位,地球科学位列世界90位,神经系统科学与行为学位列世界95位,植物与动物科学位列世界97位。此外,工程学、材料科学、临床医学、农业科学等均位居世界前列 [1] 。


里昂大学以跻身为全世界最顶尖大学中的一员为目标,并于2017年2月27日入选法国 “卓越大学计划” (IDEX) [2] ,单独获得法国政府8亿欧元的经费支持。IDEX计划被视为法国高等教育

近四十年来最大力度的改革之一,旨在建立五到七所具备国际竞争力的世界一流大学,根据该计划要求,里昂大学旗下所属机构将于2020年1月实现全面合并。

<img src="https://picx.zhimg.com/50/v2-f038b91ee1c153c34a4fb46baa3ac6b2_720w.jpg?source=1def8aca" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="600" data-rawheight="499" data-original-token="v2-474acf47a277d97e00eb8bfa6eb07a3e" data-default-watermark-src="https://picx.zhimg.com/50/v2-f4eac7e7d1affdd1c83d14f4de112ecb_720w.jpg?source=1def8aca" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="600" data-original="https://picx.zhimg.com/v2-f038b91ee1c153c34a4fb46baa3ac6b2_r.jpg?source=1def8aca"/>


中文名 里昂大学 英文名 University of Lyon(英文)

Université de Lyon(法文) 

简 称 UDL 

创办时间 1896年

类 别 综合性国立研究型大学

学校类型 大学与科研机构共同体 

属 性 法国政府"卓越大学计划"(IDEX)高校 

所属地区 法国奥弗涅-罗讷-阿尔卑斯大区

里昂市

现任校长 Khaled Bouabdallah 教授

知名校友维克多·格林尼亚

,伊夫·肖万,让·如瑟尔等

主管部门 法兰西共和国教育部

学校地址 法国里昂

主要奖项 诺贝尔奖、菲尔兹奖

参与组织 欧洲顶尖大学联盟—科英布拉集团

学生数量 137600

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5樓 發表于:2025-12-12 22:53

作者:Lulu Li

链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/961125608

来源:知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


在职工商管理博士,即DBA,是连接学术研究与企业管理实践的桥梁。DBA的学习过程让企业管理者把管理实践中遇到的问题通过科学逻辑方式,将之表述为具有一定理论价值的模型,再通过实际检验完成初步科学研究,并在更广的范围进行实践与传播;而全日制博士(PhD)类型中,获得的是管理学博士学位。工商管理博士学位和管理学博士学位,二者在学术层次上一致,前者属于应用型博士,后者属于学术型博士。

我所知道的国内一些比较好的DBA项目包括:

1. 长江商学院DBA。要求申请者是行业领军企业的创始人、董事长、CEO,有12年以上管理经验,学费100万。

2. 上海交大和曼彻斯特大学合作的DBA项目。2017年学费约合55万人民币,要求申请者有MBA或硕士学位以及6年以上的管理经验。在读期间需完成:①要求的课程学分;②每年提交论文进展报告;③以战略性、复杂性问题的解决为主的英文学位论文。

3. 上海财经大学DBA。学制3-6年,每年实际录取1-2人,要求申请者具有8年以上的工作(含管理)经验,具备行业影响力,自带研究项目(据了解录取的都是行业专家)。

4. 复旦大学与香港城市大学合作的DBA项目。学制4年,学费86万,缴纳研究经费20万,完成学分和毕业论文可毕业。

5. 法国里昂商学院的DBA项目。法国精英商学院,学制4年,学费约合67万人民币,完成规定学分和毕业论文可毕业,中英文授课和毕业论文撰写(外文授课配同声传译)。


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6樓 發表于:2025-12-12 22:53

作者:互联网日谈

链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/609510422

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国内高校是有在职的工商管理博士的,但是这种博士学位教育不仅申请难、通过难、读博难还论文答辩难,条件苛刻,通过率低。所以建议楼主可以考虑国际DBA,也就是免联考工商管理博士,不需要进行全国联考就可以就读,只要满足具备硕士学历或同等以上学历的高阶商业人士条件,通过面试即可入学,手续简单,尤其是我所了解到的法国布雷斯特商学院的免联考DBA就是如此,学制为标准的三年,授课语言有中文,法语(配备中文翻译),一般都是线下授课,可以说是在职人士对自己进行一次教育投资的热门选择!

据了解,教育部尚未批准任何中国大陆院校颁发院校的DBA学位,所以目前国内所提供的DBA课程多为海外院校的DBA课程。而MBA及DBA就是起源于国外,所以选择一个国外的商学院就读DBA课程还是值得一试的!

因为我自己报读的就是法国的一个商学院的免联考MBA,所以给楼主推荐法国布雷斯特商学院的免联考DBA课程,可以直接搜官网或者是关注微信公众号,里面会有专门的老师解答。

以上仅是我个人的建议想法,希望对楼主有所帮助吧,有问题也可以关注私信我或者直接留言。

..............................MBA在读人士....................................

我的更多精彩回答请看:

国内有哪些大学设DBA,费用如何?3 赞同 · 1 评论 回答

法国高商有什么推荐?0 赞同 · 0 评论 回答


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7樓 發表于:2025-12-12 22:53

国内高校的工商管理博士要么全日制,至于在职,难!难!难!

至于现在较普遍的DBA,中国教育部到目前为止,还没有批准任何中国大陆院校颁发大陆院校的DBA学位,所以中国目前提供的DBA课程,都是大陆院校与海外院校合作的项目,颁发海外院校的DBA学位。


在这里补充一下,DBA教育近些年发展迅猛,在国内招生的DBA项目也在不断丰富,目前国外也有部分院校在国内招管理学博士Ph.D,可选择国内在职学习或国外Full time学习。这些对于想在职读博的企业家高管来说,又多了一些选择。

不过读博择校因人而异,不同项目适合不同需求的群体。无论DBA、Ph.D,还是其它专业类博士,可以说读博的难度以及时间成本都不低,因而是否读博,选择什么样的项目,就成为一个需要审慎思考、全面决策的问题。

关于DBA和PhD,欢迎补充交流~



作者:Ramon

链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/706732092

来源:知乎

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8樓 發表于:2025-12-12 22:54
作者:知乎用户7USAAH
链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/1132272612
来源:知乎
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中国教育部备案的或者认可的DBA工商管理博士均为世界排名前150的名校,比如法国精英TOP大学,法国卓越大学计划,网上搜下“里昂大学DBA”很容易找得到,里昂大学(Université de Lyon)为世界知名法国国立大学(法国教育部直属公立大学),法国“卓越大学计划”(IDEX)高校,法国IDEX高校相当于中国大陆C9九校联盟高校,里昂大学为全世界最顶尖大学之一,于2017年2月27日入选法国 “卓越大学计划” (IDEX) ,单独获得法国政府8亿欧元的经费支持。工商管理博士(DBA)是具有硕士研究生毕业同等学历的人员,通过博士学位的工商管理专业的课程考试和论文答辩,成绩合格,达到规定的学术水平而被授予的工商管理博士学位,是专门为工商界高层管理人员、董事长、CEO等高层设计的全面系统的管理课程,体现工商管理最高学术水平。

中文名 里昂大学 英文名 University of Lyon(英文)

Université de Lyon(法文) 

简 称 UDL 

创办时间 1896年

类 别 综合性国立研究型大学

学校类型 大学与科研机构共同体 

属 性 法国政府"卓越大学计划"(IDEX)高校 (法国卓越大学计划IDEX高校相当于国内的C9九校联盟,如清华大学,北京大学,复旦大学,上海交通大学等985高校中重点建设的9所中国高校)

所属地区 法国奥弗涅-罗讷-阿尔卑斯大区

里昂市

现任校长 Khaled Bouabdallah 教授

知名校友维克多·格林尼亚

,伊夫·肖万,让·如瑟尔等

主管部门 法兰西共和国教育部

学校地址 法国里昂

主要奖项 诺贝尔奖、菲尔兹奖

参与组织 欧洲顶尖大学联盟—科英布拉集团

学生数量 137600

排名:全球四大权威排名(USnews大学排名)上海交通大学

136,里昂大学139

<img src="https://picx.zhimg.com/50/v2-7da6ddf0b4722af26cfa9333217e9b72_720w.jpg?source=1def8aca" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="725" data-rawheight="1795" data-original-token="v2-ba86039799eda3a3441e186814157693" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-3fbacf50651385ddabcc8ecff7256212_720w.jpg?source=1def8aca" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="725" data-original="https://pica.zhimg.com/v2-7da6ddf0b4722af26cfa9333217e9b72_r.jpg?source=1def8aca"/>

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9樓 發表于:2025-12-12 22:55

知乎用户iezMTz:


国内的工商管理博士基本都是全日制的,如果题主希望在国内在职读DBA,可以选择了解国际DBA在职工商管理博士,例如波兰热舒夫信息技术与管理大学、瑞士中央管理大学,都是国外院校在国内开展招生、可以在职攻读的博士。


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10樓 發表于:2025-12-12 22:55

泰国留学百事通:



泰国梅州大学

MAEJO UNIVERSITY




梅州大学

(MAEJO UNIVERSITY)是泰国教育部高等教育司直属的 28 所国家级大学之一,位于泰国北部的首府清迈

。梅州大学是于 1934 年国王陛下授意创建,是泰国历史上较早有学位授予资格的综合大学之一。于 1996 年 11 月 12 日升格为一所全日制综合大学,更名为“梅州大学”,并获得了国家议会的批准。梅州大学致力培养学生在各个领域的研究能力与实践能力。使其成为技术较硬,学术功底扎实,有文化修养并能够为国家的未来发展效力的中坚力量。大学共有 45 项本科学位,26 项硕士学位和 13 项博士学位课程,是泰国学位规模较大的大学。

梅州大学在泰国境内共3个校区,共有 2268 公顷的校园面积。同时梅州大学也为大学的教职工和学生提供其他各项服务,包括健康诊所、体育运动设施、多个食堂和小食品店、书店、一个综合商店、一个网络中心、24 小时保安系统、宿舍等。



泰国教育部直属28所国立大学之一

QS2022年亚洲大学排名601-650

2023年SCImago排名泰国第9位

综合排名泰国前25

清迈第二公立综合院校

教育部涉外监管网推荐留学院校



项目详情



专业名称:Ph.D工商管理

博士

标准学制:3 年

录取形式:全日制

入学时间:2024年1月

授课语言:复合语言授课

计划招生人数:15人/期

上课时间:每年1-2月,7-8月

语言要求:免语言成绩申请,入学一年内提交以下英语成绩或通过校内英语测试:



总费用参考:人民币20.6万元(可分期支付)

毕业要求:修完课程、获得相应学分、GPA3.0或以上,通过QE考试,完成论文 通过答辩并国际期刊(Scopus、Tci 、Ssci 、Aci)发表2篇论文

住宿费参考:5000泰铢/间/月,含水电费网费,最多2人/间

课程结构:课程总学分48学分,论文48学分,不计学分7门课

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11樓 發表于:2025-12-12 22:56
作者:泰国Daisy老师
链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/54315847216
来源:知乎
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在当今这个数据和信息为主导的时代,知识储备无疑是最宝贵的资源。公司不再仅仅需要总经理来评估多个行业的广泛模式,而是需要具有深厚专业知识的人员,他们能够分析数据并产生独特的见解,从而做出更加精准的业务决策。这正是工商管理博士学位(DBA)在现代企业中变得越来越有价值的原因。

DBA的独特之处

DBA是代表最高管理资格的专业学位,与MBA相比,它引领学生走向了一条获取和使用商业知识的不同道路。MBA课程通常为期两年,涵盖会计、财务、市场营销、领导力、运营、战略和道德等多个业务支柱的广泛实践课程,旨在培养学生在多个行业中的有效领导力。

而DBA则更注重学术研究和实践项目的结合。学生需要花费长达两年的时间深入研究多个领域的学术文献,并再花费两年时间设计和执行原创研究项目,即专注于某一领域的论文。DBA的主要目标是培养在管理领域具有深厚专业知识的学者。

DBA的职业前景

在寻求高管职位时,DBA的“博士”头衔可能会成为他们的加分项,帮助他们在众多候选人中脱颖而出。此外,DBA还可以通过成为专家来寻求咨询等领域的高级职位,或者选择进入学术界,作为全职或兼职教授继续深造。

DBA的学习为他们提供了多样化的职业选择。他们阅读的学术文献为他们提供了深入理解管理理论的专业知识,这些理论能够帮助他们分析现实世界的情况,并区分信号和噪音。专门从事创新的DBA能够评估市场新来者是否对现有公司构成可信的威胁,为组织提供宝贵的见解。

DBA的分析技能

DBA学生还会学习定量和/或定性方法的先进科学技术,训练他们分析数据以产生有效的推论,为组织的决策提供支持。他们可以使用强大的技术,如抽样数据

来减少偏差,使用统计回归

来确定影响结果的最强因素,或者设计实验以获得变量之间因果关系

的确定性,而不是仅仅依靠直觉和图表。

DBA的稀缺性与价值

DBA之所以脱颖而出,还因为他们只占所有拥有更高商业学位的人的2%。2021年,超过25万名学生毕业并获得MBA或商业专业学位,但其中只有极少数人获得博士学位。这种稀缺性使得DBA成为了一种非常有价值的选择。

然而,DBA可能并不适合每个人。为了确定DBA是否适合你,你需要问自己一个最重要的问题:你是否对目前用于分析数据和信息以做出重要业务决策的工具和框架感到满意?如果你渴望更深入的知识和更高的专业素养,那么DBA可能正是你所需要的。

DBA在以下行业中最具价值:

• 企业管理:DBA提供了深入的管理理论和实践知识,对于希望在企业中晋升到高级管理职位或成为行业专家的人来说,DBA是一个很好的选择。

• 教育行业:拥有DBA学位可能会增加个人在商学院任教的机会,尤其是那些希望从商业实践转向教育领域的专业人士。

• 咨询行业:DBA毕业生可以通过成为主题专家来寻求咨询等领域的高级职位,他们的专业知识和分析能力能够为客户提供有价值的见解和建议。

• 金融与会计:在这些行业中,DBA的专业知识能够帮助从业者更好地理解市场动态,制定有效的投资策略,以及优化企业的财务管理。

• 医疗健康管理:DBA的医疗健康管理方向适用于医疗健康行业企业高管、企业家,想晋升管理层医疗健康领域从业人员。

此外,DBA在制造业、数字化转型、数字经济、资产管理等领域也具有很高的价值。这些行业需要具有深厚专业知识和分析能力的人才来推动业务的发展和创新。

然而,在国内或一些发达国家,攻读DBA博士学位的费用相当可观,低则需花费约30万人民币,高则可能达到50万人民币甚至更多。大家是不是都在找毕业难度相对低一点,又是公立大学,性价比高,生活成本低,又能提供全程管理服务到毕业的学校?

Daisy学姐给大家介绍一所拥有“特权”的公立皇家大学的硕士博士全日制集中授课项目,专业涵盖:教育类和管理类。学历受留服认证,目前已有中国毕业生,大学在留服泰国认证院校名单可查。

该全日制博士研究生学历项目采用多语言授课,标准学制为三年,每批招生人数为15-20人/专业。入学时间为每年1月和7月,需在入学前一个月完成报名。

授课时间主要集中在每年1-2月和7-8月,需赴泰国进行。项目总费用为98万泰铢,可分三年缴纳。

申请条件为国内外应往届取得硕士学历学位者,可接受硕士单证申请,但需参加面试。语言方面无强制雅思托福要求,无语言成绩者需免费上两门英语课。

毕业条件包括通过所有课程且平均GPA达到3.0以上,通过QE资格考,撰写并通过答辩的毕业论文,以及在国际核心期刊上发表一篇文章。项目提供全程管理服务模式,有专人带队并提供留学全程服务。

我是Daisy学姐,一位在泰国深耕多年的留学学姐,诚挚地向你伸出援手。若你正规划着前往泰国或新加坡深造,不妨联系我,我将为你免费提供个性化的留学方案定制服务,助力你顺利申请心仪的学校,开启属于你的精彩留学篇章。

項目經理 二十五級
12樓 發表于:2025-12-12 22:57
作者:硕博咨询濮老师
链接:https://www.zhihu.com/question/302271444/answer/1907387302507943863
来源:知乎
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2025级法国雷恩商学院

全球工商管理博士GDBA

(中国第12期)上海班热招中





法国雷恩商学院雷恩、巴黎两大校区



2003年与上海交大合作举办中国第一个国际DBA项目



点击联系濮老师, 免费咨询,15年经验,学费全部汇到学校,没有额外费用

2025级法国雷恩商学院全球工商管理博士DBA上海班:学费48.8万。

1、世界商学院排名第27位,工商管理博士DBA全球排名第56位。

2、法国最佳商学院排名前10强,金融学全球排名23位,管理学全球排名49位。

3、全球最顶尖AACSB,AMBA

和EQUIS

三大皇冠认证,全球1%商学院。

4、350多位中国博士校友,来自100多个国家的全球校友。

5、2004年开始进入中国,和上海交大、北邮等高校先后合作过博士项目,与华东理工大学合作EMBA双学位项目。

法国雷恩商学院自2003年与上海交大安泰经管学院

合作中国首个国际DBA博士学位项目,已在中国深耕了22年,培养了350多位企业家博士校友,其中包括中国移动董事长、中国电信董事长等。

目前在中国开办三个在职DBA博士项目和一个硕士在职项目:

1.全球工商管理GDBA博士(创新管理方向第12期):48.8万

2.数据科学与人工智能管理GDBA博士:58.8万

3.全球品牌管理博士学位项目:48.8万

4.高级商业人工智能硕士:13.98万























真正

营销的目的,是让推销变得多余

彼得·德鲁克

说:营销的目的是让推销变得多余。

什么是推销呢,比如我们经常接到的各种推销电话,卖保险的、办卡的,贷款的等等,在没有任何信任基础的情况下,就想说服你,把产品卖给你。

而营销,更多的是吸引客户,相当于把客户放在产品之前,客户有什么需求,你能帮他解决什么问题,在帮客户解决问题的过程中,顺带把产品卖出去。

铁三角的本质,是以客户为中心

铁三角运作模式的本质,是以客户为中心。把客户经理、产品经理、交付经理等角色融合到一起。大家一同见客户、一同交付、一同办公、甚至一起生活。

在这个过程中,所有人的视角都是以客户为中心,而不是以部门或自我为中心,从销售团队在前方单打独斗,转变为各部门协同作战。

这也是一种营销模式的创新,铁三角会随着客户需求,不断升级,如果客户需要,可以是铁四角,甚至是铁五角。

項目經理 二十五級
13樓 發表于:2025-12-12 23:00

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