作者:师匠
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四十五岁学酿酒的菜鸟四年后酿造出日本全国最好喝的葡萄酒

在东京都台东区的御徒町
车站附近有一间10 坪不到葡萄酒酿造所叫做Book Road 葡藏人,这间葡萄酒酿造所的负责人须合美智子,四年前还只是一个葡萄酒的素人,但是四年后他所酿造的葡萄酒获得日本国产红酒的最高奖项「日本酒窖三星赏
」。
须合美智子高中毕业就像普通的日本女孩,进到地方合作社工作,到了23 岁辞掉工作结婚成了专职主妇,虽然偶尔会为了贴补家用,到餐厅打工,但是主要的工作还是在家里照顾两个孩子。
「当时很单纯,只是想当一个好妈妈,每天煮饭、打扫家里几乎是生活的日常。」好不容易拉拔着两个孩子长大, 45 岁那一年听到打工的餐厅老板聊到想要开间都市型的酿酒所,燃起他创业的兴趣。 「反正孩子也都长大了,而且听老板讲酿酒的事情好像很有趣,就这么决定要学酿酒。」这时候听须合讲起来,好像开一间葡萄酒酿造所似乎就那么简单而且顺理成章。

把最合适的食物放在酒标上让刚入门的人一目了然
下定决心之后,须合到日本最大的葡萄产地山梨县
的葡萄酒窖上课学酿酒,没想到取得酿酒执照之后,才是挑战的开始。 「学完酿酒取得资格,得要先找种植葡萄的农家,除了找农家之外,同时还得要想,酿好的葡萄酒要在哪些通路卖?」
须合投入之后,才发现原来酿造葡萄酒这条路,没有那么简单。幸好,须合的葡藏人在2017 年开业之后,趁着社群媒体的兴盛,须合美智子决定在葡萄酒的酒标上下功夫。 「每次有新的商品出来,我都会找同仁们一起品尝,让他们喝了之后,发表感想。请设计师将这款酒最合适的食物设计成酒标。」
须合这样的做法,除了在社群媒体引起口耳相传的效应,最主要还是因为他站在素人的角度去思考如何与消费者沟通对话:「包括我在内很多葡萄酒的入门者,很难懂那些专业的理论,不如把合适的食物画成酒标,反而容易理解多了。」须合笑着解释他的用意。

酿酒是个体力活每年生产1 万3,000 瓶葡萄酒
须合美智子的儿子圭吾毕业后在外地工作,回想四年前妈妈突然说要开一间葡萄酿造所的时候,他第一个反应是「不是在开玩笑吧!」圭吾说:「明明就只有喝个几次葡萄酒,就想要盖一间酿造所,想着就头皮发麻。」对于须合美智子来说,从小教孩子,心里想要做什么就去做,不要有遗憾,开这间酿造所也只是当妈妈用身教实践当时的言教而已。不过话虽然这么说,圭吾还是很担心妈妈会不会太过操劳,母子俩偶尔还是会用Line 关心一下彼此的状况。
对于须合美智子来说,现在的工作的确非常吃体力。每天先要开货车到农家去搬运采收好的葡萄,每次大约两吨左右的葡萄,都是他跟助手两个人载货进货,加上酿造所的空间本来就不大,所以出发前都要先预演一下把葡萄搬回来之后,要怎么放?接着还要再酿造所里进行葡萄酿造的处理作业,从发酵到最后熟成装瓶,须合都得卷起袖子自己动手做。现在葡藏人一年可以生产1 万3,000 瓶的葡萄酒,但是整个酒窖的员工只有6 个人不到,这也难怪圭吾要担心妈妈的身体会不会受不了。

好酒配好菜不想用年纪当借口四十五岁的菜鸟依旧可以交出好成绩
现在葡藏人每个月会办两次的试饮会,一杯红酒配上一盘下酒的起司火腿才600 日圆。总能吸引到不少假日到御徒町逛街的路人。对于须合来说,每个月的假日试饮会是他把辛苦酿好的葡萄酒介绍出去的好机会。 「久而久之,经过的人就会知道这里有一家都市型的葡萄酒酿造所,而且每次的试饮会还能够从大家反馈的感想中,获得改进的方向。」对于须合来讲,这个试饮酒吧是葡藏人重要的市场调查时间。
须合美智子把酿酒所取名「葡藏人」,就是希望把「葡萄」、「酒藏」以及「人」连接在一起,她相信只要把这三个元素顺利连结在一起,酿酒所就会成功。
须合回忆当时到山梨县的酒窖学酿酒的是时候,被师傅问到为什么要来学酿酒,须合回答说:「因为觉得摇晃着酒杯喝红酒的样子好优雅。」结果酒窖的人哄堂大笑。
「我现在终于知道他们为什么笑,酿酒每天都是体力活,难怪周围的人都说我是个憨人。」但是对于须合美智子来说,他会坚持在45 岁这年投入一个他完全未知的产业,只有一个理由:「因为我不想拿年龄当借口,也不想听到因为年纪大了所以这个不能做,那个不能做的说法。」对于须合美智子来说,想做的事情就去做吧!不必拿年纪当借口!