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(轉載知乎)健力士黑啤举世闻名,但好像在中国销量却不怎么好(跟百威,哈啤比)是定价亦或是营销方面出现了问题吗?
UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
1樓 發表于:2025-5-21 19:07

本人第一次喝黑啤就爱上了健力士(喝的是Foreign extra, draught不好喝)但很好奇色香味俱佳的它居然卖不过淡如水的百威,哈啤等(没贬义)


UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
2樓 發表于:2025-5-21 19:10


太空精酿:


作为健力士

干世涛的脑残粉,必须出来分析一下

1. 中国人口味不习惯

并不是说咱们不喜欢黑啤,只是健力士的黑和德式的黑完全不同。健力士的黑来自烘烤过的未发芽大麦的糊,德式黑啤来自美拉德褐变反应

的糊精和酿酒过程中重复熬煮出糖(Decoction mashing

)。所以健力士喝起来有苦咖啡的味道,德式黑啤喝起来有点糖浆甜甜的感觉。想一想中国绝大多数人都不习惯喝咖啡,更何况是爱尔兰的苦咖啡,这很正常,啤酒也是如此了。

跟咱们各种啤酒相关的饮食文化,比如撸串喝酒、啤酒炸鸡,这又贵又苦度数又高(其实也就四度多,但也高于国内水啤)的啤酒简直没有优势啊。

2. 营销确实没有侧重中国

健力士是世界第一大世涛啤酒,非拉格啤酒里销量绝对第一,挣的钱够多了,干嘛要对着中国这个不好啃的市场?而且中国的精酿市场火起来后,该有的份额都会有他的,但在中国铺渠道啥的难度太大了,请自行脑补。

不要认为人家白瞎着这么多概念不用,但到时候自然就用了:吉尼斯世界纪录

是健力士弄的,英伦和爱尔兰数百年之争的见证者,世界最早黑色专利麦芽使用者,世界上最传奇的租房合同(几乎不要钱租了厂房5000年),英格兰/爱尔兰咖啡文化、酒吧文化、装逼文化的缩影。

3. 定价问题

不仅是健力士,所有的精酿啤酒都是如此,价格比起国产啤酒动辄几块钱、德国进口啤酒一箱100多,我一瓶在酒吧卖你30-40就算很公道了,有多少人消费得起?你要说利润高,但人家生产成本本来就高啊,在国外也卖得死贵。

健力士肯定生意会越来越好,放心吧。最喜欢看健力士瀑布了。

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www.zhihu.com/lives/789857244333244416

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
3樓 發表于:2025-5-21 19:12

乐九十:



泻药~第一次被邀很开心~

本人入坑酒鬼一只,对定价和营销真的不擅长。那我就强答一下吧。一切皆是学习,回答问题的过程也是。

先写结论,宣传因素、成本与价格的定位、本地无酒厂无营销体系

在国内,充斥着太多的德国黑啤、德国白啤、德国五颜六色啤~国人已经被洗脑了,德国啤酒天下第一的概念早已经先入为主。好啤酒我就认德国的!国内啤酒我就认德国人建厂的青岛!拉格啤酒

本来就是因为大量的降低成本、增加产量才让世人皆知的。如果啤酒在中国的初期就动不动卖几十元,中国现在也不会变成全球最大的啤酒生产国。拉格推动了中国啤酒的发展。

健力士

?我只知道健力宝。

什么你卖十几块?那我为啥不喝好喝的德国啤酒!

百威

每年花大部分钱做广告、小部分钱做酒。

百威雇佣国人廉价劳动力用酒花浸膏、麦芽、大米做成本较为便宜的啤酒卖不是很便宜的价格。

百威有销售渠道,健力士在国内厂都没有,喝到的都靠贸易公司进口。他的重心还没转移到中国。

好的东西不一定是世界的,是资本家的。

再讨论一下百威与健力士吧,你会发现健力士也不是很小众嘛。至少看这个问题的人都知道了。

先说一下百威,美国百威(区别捷克百威):1876年诞生于美国,1980年,百威啤酒股票在纽约交易所上市,1981年,在全球生产、推广和贩售百威啤酒的安海斯-布希公司

国际公司成立,从而使百威啤酒迅速成速成为国际啤酒品牌。如今,百威啤酒已在世界11个国家设有分厂。百威啤酒于1995年正式进入中国市场,以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。

美国精酿革命大致从1980年往后开始,百威作为美国当时较大的酒厂从捷克携带酿造工艺来到美国,量产啤酒销售、上市、环球贸易、快速扩张。

再说一下健力士,1759年,一个名叫阿瑟·吉尼斯的人在爱尔兰都柏林市

圣詹姆斯

门大街建了个啤酒厂,生产一种泡沫丰富、口味醇厚、色暗如黑的啤酒,这就是健力士黑啤酒。 到1833年,它已经发展为爱尔兰最大的一家酿酒厂。健力士厂家孜孜不倦,不断的完善发展。但他并不是默默无闻,在中国不出名可不代表他在爱尔兰不受欢迎。吉尼斯啤酒有益于您的健康、吉尼斯啤酒强身健体和

我的上帝

!我的吉尼斯!出现在各个酒馆。同时这家酒厂搞了一个很有意思的噱头,记录世界之最变成喝酒的谈资。也就是现在大名鼎鼎的吉尼斯世界记录

,这么一说是不是有名多了!

那么为什么健力士扩张速度没有百威快,是健力士不好喝么。当然不是,个人认为最重要的原因是1.钱 2.竞争激烈 导致重心不同。

最后我一定要吐槽一下,那些在德国建立个公司贴牌卖啤酒的厂牌。喝起来一股粉扑味,满嘴的香精味。可是第一次喝的人,还会很认真的告诉我。这个用纯净酿造发酿造的德国小麦啤酒真的很不错耶~纯净法不包含小麦,着实也是无奈。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
4樓 發表于:2025-5-21 19:13

我觉得吧,啤酒可以有两个功能:喝酒吃肉(包括撸串,龙虾等等),这个时候醉翁之意不在酒,在整个的气氛。另一个就是为了喝酒而喝酒,端着杯子喝酒聊天,这个时候,醉翁之意也在气氛,但也在酒。

百威之类,清淡爽口,很适合与大鱼大肉一起,吃饱喝足,晕晕乎乎,再打个饱嗝,快哉!而专门喝酒,就找精酿,喝着本身就是享受,再和朋友谈天说地,人生完美。

健力士这酒,错就错在它掉在了这两者之间的空儿里。陪大鱼大肉,太浓偏苦,肉香和酒香都被糟蹋了。单独喝,味道太过简单,没啥喝头,倒是浓郁,但太朴素简单,所以单喝没啥意思。

所以健力士基本上是款心理啤酒,适合想在心理层面表达自己与众不同,但其实于味道并无太大追求的人...



作者:no name

链接:https://www.zhihu.com/question/49397647/answer/116672084

来源:知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
5樓 發表于:2025-5-21 19:14

最喜欢开一瓶这个倒进玻璃杯里看云海了,和世涛这个名字很搭配

健力士Stout的定位在国内略显尴尬,在普遍接受淡如水的工业拉格啤酒的中国,大部分人认为啤酒作为廉价消费品不值这个价,对口味稍有追求的一般还停留在所谓德国啤酒(虽然大部分是是国内厂家找的德国代工厂)世界第一的局限上,真正玩精酿的又看不上这种所谓的工业大厂出品,简而言之就是不够亲民而又逼格不够。

另:这个牌子的国内代理把力气都放在别的酒上了,推广极为不足,像吉尼斯世界纪录这种完美的推广文案故事竟然没人用。



作者:乐本宝藏

链接:https://www.zhihu.com/question/49397647/answer/115839939

来源:知乎

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UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
6樓 發表于:2025-5-21 19:15

anjo:


泻药,虽然写过关于精酿啤酒

的文章,然而我并不懂什么营销政策利弊,作为一个小众癌患者,我更倾向于选择适合自己的东西,然而我一直也相信好的东西自然会被越来越多的人认同,以下摘录出自我个人文章中对健力士的偏爱:

爱尔兰

的健力士(Guinness)黑啤是属于重口味妹子的酒。

健力士是世界上最大酒业集团帝亚吉欧

旗下品牌,在几十个国家进行酿造生产。世界上很少有啤酒能比健力士更工业化。然而从发酵工艺和口感上,健力士

又实在是秒杀了太多所谓精酿。

我个人墙裂推荐的是健力士生烈性啤酒Guinness Draught ,Draught的泡沫非常的细密,品尝时候,首先入口的就是宛如cappuccino一样丝滑的泡沫,然后是烘焙大麦的焦香与苦涩。从甘到苦,从柔和到豪迈,就在这一口之间,这是属于大女孩的“强攻酒”。喝Guinness Draught 的女孩势必不会坐在那里等男人来青睐,而是直接端起酒杯和心仪的男孩谈笑风生,哪怕和对方才刚刚认识。

至于百威,对不起,我真的不喝。


最重要的是,找到属于自己的那款酒,取悦自己,比任何事情都来得淋漓尽致,在此,并没有推荐任何热点的断片酒,只是在我看来:好女孩不断片,坏女孩从不让自己断片。


(附上原文链接:

一个女酒鬼推荐的3款啤酒,据说喝起来有男人味

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3ODQ0NzA5NQ==&mid=2652387305&idx=1&sn=9bb0bfb67a528bf1107bbfa306231ecd&scene=1&srcid=0814yqcrNQWI9Vp0mUVxW33W&key=305bc10ec50ec19b5d6faba50185ae7ad5f76beb98fa672e1ab829feb6821618ffdedb00acca0fc0923abeec5ab7a462&ascene=0&uin=MjEyNDY1OTM1&devicetype=iMac+MacBookAir6%2C1+OSX+OSX+10.9.5+build(13F1112)&version=11020201&pass_ticket=gVnOKf%2BpAzku8NlwlpjpUE632p%2BOnHtZd0lDgUNSP7k%3D

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
7樓 發表于:2025-5-21 19:15

anjo:


泻药,虽然写过关于精酿啤酒

的文章,然而我并不懂什么营销政策利弊,作为一个小众癌患者,我更倾向于选择适合自己的东西,然而我一直也相信好的东西自然会被越来越多的人认同,以下摘录出自我个人文章中对健力士的偏爱:

爱尔兰

的健力士(Guinness)黑啤是属于重口味妹子的酒。

健力士是世界上最大酒业集团帝亚吉欧

旗下品牌,在几十个国家进行酿造生产。世界上很少有啤酒能比健力士更工业化。然而从发酵工艺和口感上,健力士

又实在是秒杀了太多所谓精酿。

我个人墙裂推荐的是健力士生烈性啤酒Guinness Draught ,Draught的泡沫非常的细密,品尝时候,首先入口的就是宛如cappuccino一样丝滑的泡沫,然后是烘焙大麦的焦香与苦涩。从甘到苦,从柔和到豪迈,就在这一口之间,这是属于大女孩的“强攻酒”。喝Guinness Draught 的女孩势必不会坐在那里等男人来青睐,而是直接端起酒杯和心仪的男孩谈笑风生,哪怕和对方才刚刚认识。

至于百威,对不起,我真的不喝。


最重要的是,找到属于自己的那款酒,取悦自己,比任何事情都来得淋漓尽致,在此,并没有推荐任何热点的断片酒,只是在我看来:好女孩不断片,坏女孩从不让自己断片。


(附上原文链接:

一个女酒鬼推荐的3款啤酒,据说喝起来有男人味

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3ODQ0NzA5NQ==&mid=2652387305&idx=1&sn=9bb0bfb67a528bf1107bbfa306231ecd&scene=1&srcid=0814yqcrNQWI9Vp0mUVxW33W&key=305bc10ec50ec19b5d6faba50185ae7ad5f76beb98fa672e1ab829feb6821618ffdedb00acca0fc0923abeec5ab7a462&ascene=0&uin=MjEyNDY1OTM1&devicetype=iMac+MacBookAir6%2C1+OSX+OSX+10.9.5+build(13F1112)&version=11020201&pass_ticket=gVnOKf%2BpAzku8NlwlpjpUE632p%2BOnHtZd0lDgUNSP7k%3D

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
8樓 發表于:2025-5-21 19:17

国士无双:


好多人没说出来一个问题,那就是产地!


国内进口大部分是罐装的。也就是马来西亚的。实在难喝。

真正进口爱尔兰的才是正宗口味。我是健力士铁粉儿,当年在日本就是搬一天砖,然后靠在栏杆上喝一瓶健力士解乏……


UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
9樓 發表于:2025-5-21 19:17

国士无双:


好多人没说出来一个问题,那就是产地!


国内进口大部分是罐装的。也就是马来西亚的。实在难喝。

真正进口爱尔兰的才是正宗口味。我是健力士铁粉儿,当年在日本就是搬一天砖,然后靠在栏杆上喝一瓶健力士解乏……


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JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
10樓 發表于:2025-5-21 19:25

颐养天年麦席森:


其一价位不适合撸串、大排档;其二国内大都喝惯了工业大水啤,突然来一口世涛,没喷一你脸吐槽给他喝酱油就不错了;何况国内分装的健力士

现在也是越做越水,更令人难以接受了。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
11樓 發表于:2025-5-21 19:43


小安:


首先品牌和公司体量跟百威没有可比性

再次,在目前大众饮食习惯下,世涛,不管多淡的世涛都不可能是最大销量的啤酒种类

最后,个人口味不代表大众口味

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
12樓 發表于:2025-5-21 19:45

作者:Super周周周
链接:https://www.zhihu.com/question/49397647/answer/33492475807
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

我们都知道一句俗话:酒香不怕巷子深,现实情况是再香的酒,它也怕没人知道,诸如健力士黑啤

这类产品,同样会遇到这种问题。

1、品质和口味确实不同

如果单从品质上而言,健力士肯定是优于百威,这点毋庸置疑,但是如果从口味喜好上,目前中国的消费者应该是更喜欢这种清淡啤酒,而健力士黑啤这种具有浓郁苦咖啡味道的啤酒并不讨喜。

从这点上也能看出来,百威啤酒

对本地化消费是做了大量的调研和研发适配,做的产品更符合本地消费者喜欢,而健力士黑啤在这点上,明显还不够重视。

2、市场和品牌认知度不同

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这个环节有一个很简单粗暴的指标,就是营销广告费用,百威啤酒每年在中国的营销费用超过数亿元,无论是电视、还是新媒体等平台,都可以看到百威的广告,而健力士每年能投入的费用距离百威啤酒还很远。

单论广告费用虽然有点简单粗暴,但是对于快消品而言,这点上的差距在市场和品牌认知度确实就是这么直接,不花钱告诉消费者我是谁,那自然就会被其他品牌所替代。

3、价格和销售渠道相差巨大

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先说价格,我们参考电商平台的价格对比,大家看看百威啤酒、哈啤

什么价格,基本上非常接地气,也就是大众能够消费的起的价格,而健力士的价格再对比,基本上会把很多酒友拒之门外。

价格是一个非常天然的筛子,无论东西都多好,都会把消费不起的晒出去,而健力士啤酒现在的价格稍微高了点。

至于说销售渠道,百威啤酒、哈啤更是完全秒杀健力士黑啤,不管是线上平台,还是线下的经销商、终端消费渠道都要完整和健全 ,直接能够覆盖国内大部分地区,而健力士在这方面还没有特别之处。

总结

健力士黑啤在国内销量不好,更比不上百威啤酒、哈啤等品牌,实质上还不是健力士黑啤产品力不行,更多的是缺少本地化产品优化和市场营销费用和策略~

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再直白一点,健力士黑啤还没太重视中国市场,目前应该也是刚开始拓展,短时间内更是无法到达百威啤酒的高度,不过喜欢黑啤的朋友到是可以建议大家试试健力士黑啤。

只选值得买的好物,

大家好,我是 

@Super周周周

感谢各位点赞+关注

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
13樓 發表于:2025-5-21 19:47

知乎用户PpZuUp:


主要原因还是喝不惯吧。

旅游从业人员,健力士啤酒厂作为都柏林的一个景点,很多旅游团会去,参观时厂方会赠送一杯黑啤。据客人和领队的反馈,基本上所有人都是只喝一口就放下了。


UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
14樓 發表于:2025-5-21 19:56

林享:


价格 高 对于我这样的啤酒配饺子或者配面的品(diao)鉴(si)者来说我更关注的是获取的便利性。工业啤酒会花钱做广告,派人跑商超小吃店。所以我觉得这是他们量大的原因

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
15樓 發表于:2025-5-21 19:59

牛二蛋哥哥:


你试过喝黑啤撸串吗,串都是苦的啊!!

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
16樓 發表于:2025-5-21 20:03

kun yu:


为啥我觉得只要翻译成吉尼斯销量就能蹿一下呢。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
17樓 發表于:2025-5-21 20:18


太太:


这款啤酒即使营销上来了,在国内也卖不到多红火,注定只能是小众爱好。

主要是太苦了,苦得就跟纯中药一样,怎么下咽?要知道微苦还略微带甜的喜力都有很多人嫌苦。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
18樓 發表于:2025-5-21 20:19

作者:翡翠爱尔兰
链接:https://www.zhihu.com/question/49397647/answer/2592227889
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

健力士是爱尔兰著名的啤酒品牌,生产的黑啤举世闻名。Guinness is good for you. 健力士妙不可言!那他跟吉尼斯世界纪录

有什么关系呢?为什么英文名字是同一个呢?

名流也来打卡的爱尔兰健力士啤酒博物馆

时间回到1951年,1951年,在爱尔兰韦克斯福德郡的一次狩猎聚会

上,健力士啤酒公司的执行董事休·比弗爵士,打偏了一只金鸻,他抱怨说,这是世界上飞得最快的鸟了。可是他的同伴们不同意,与他发生了争执。这位爵士被激怒了,他想从书中找到支持自己的论据,可是他惊奇地发现,没有一本书对鸟的速度作过这种详述。休爵士敏锐的意识到,人们在酒吧里常常会遇到这样的问题,如果有一本书能为这类争论提供答案的话,既能帮人们找到吹牛的依据,又助了酒兴,能卖出更多的酒。于是四年之后的1955年,世界上第一版《吉尼斯世界纪录大全》出版了(Guinness Book of Records),迅速成为了英国和爱尔兰的畅销书榜首,并且很快风靡全球。

渐渐的,《吉尼斯世界纪录大全》就成了全世界各种特殊纪记录的最高权威。上至天文,下知地理,从人类社会,商业艺术,政治经济,到自然宇宙,收录了全世界形形色色的光怪陆离,给全世界带来了乐趣和知识。甚至,这个吉尼斯记录的名气还超越了健力士啤酒。该书每年均会出版一次。这本书本身就保持着一项世界纪录:受版权保护的最畅销书籍系列。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
19樓 發表于:2025-5-21 20:21

xYvzff:


健力士也香 但是太苦,前两口能喝出香味 往后就剩苦了,舌头麻了。

得配肉,喝两口酒吃口肉漱漱舌头,接着喝能喝出香气。肉的味道还比较简单,不至于相互破坏。不能配菜或者味道丰富的食物,祸祸了好菜。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
20樓 發表于:2025-5-21 23:53

我在华农种油菜:


以前在伦敦每周两次pub,每次3杯guinness。

在英国只用2.5(普通pub)~4.5(机场pub)胖子。

在国内喝就没有低于68的。

所以还是价格太高了,所以喝的人就少了。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
21樓 發表于:2025-5-22 17:44

Lazarus:



说点无关的,我有一次看到有篇文章说世界上最好喝的十大啤酒,然后去wholefood买到其中五种,结果发现都不如日本,中国的啤酒好喝,因为外国啤酒太浓太苦。所以我个人认为究其原因还是因为口味才导致黑啤在中国销量不佳

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
22樓 發表于:2025-5-22 17:45

作者:云逸飞
链接:https://www.zhihu.com/question/49397647/answer/117139025
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

营销做得不好啊,哪像哈啤,ti6还火了一把

一起哈啤,打dota不如哈啤

选择谁一起gg,是每个人的权力

疯狂哈啤,拿冠军不如哈啤

和霸气打出gg,是神定下的真理,不容人质疑~

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
23樓 發表于:2025-5-22 17:45

想飞的扫帚:


我只想说,在英国酒吧点guiness的人,不是老爷爷就是古板的人,英国小孩自己都常说我爷爷都不喝guiness了!

当然,爱尔兰是另一回事。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
24樓 發表于:2025-5-22 17:46

江山:


因为难喝。喝过罐装的Dublin产的,感想是还不如喝青岛雪花燕京呢。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
25樓 發表于:2025-5-22 17:48

对啤酒什么的没有研究,平常都是随便喝。百威稍微多一点因为售价稍多又不贵。

不过分享一个哈啤的赞助案例,哈啤今年赞助了dota战队LGD出战Ti6,口号是“一起哈啤”。不知道赞助了多少,不过随着LGD顺利翻船,“一起哈啤GG”这个梗成功洗脑了很多dota玩家,预计在未来几年里还会不断被提起。

广告做的很灵性,这就是我现在对哈啤的印象。明年估计会买一箱哈啤看比赛了。

所以能不找到好的切入点打广告很重要



作者:梁嘉伟
链接:https://www.zhihu.com/question/49397647/answer/116663345
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
26樓 發表于:2025-5-22 17:50


易茗聊投资:


健力士黑啤在国内的总代理/经销市场运作有问题。



[即将向第1000位关注者赠茶]

知乎专栏开通了,欢迎来坐坐~

美食旅行家 - 知乎专栏

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
27樓 發表于:2025-5-22 17:50

爵士猫海豚:




UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
28樓 發表于:2025-5-22 17:52

HEBER:


也很喜欢健力士,也爱精酿,对啤酒的最低要求淡啤是tiger工业拉格是喜力。觉得很明显是给老爸买了罗格坏家伙和健力士。觉得罗格好喝虽苦有果香,健力士太苦不习惯。应该是麦芽重度烘焙的结果?喝过其他的世涛没这种感觉,同样在中国这种饮酒与吃饭相结合的文化中,健力士显得太霸道


UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
29樓 發表于:2025-5-22 17:53

大ET:


“举世闻名,好喝极了。你知道吗?”

“啥?不知道”

“你竟然不知道,真low”

“呵呵,你怎么知道的?”

“呃。。。。 听别人说的,之后我便试了试,果然很棒!”

“.。。。。。,嗷,知道了。。。”(管我屁事,是不是傻)

(竟然还无动于衷,真low!!!!)

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

UTC+01:00
JosephHeinrich
項目副經理 二十三級
30樓 發表于:2025-5-22 17:53

Wong Woo:


价格决定一切!百威tm也算啤酒?常温不如尿的玩意儿

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