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(轉載知乎)為什麼好多人都在說消費降級了?到底是哪一部分人消費降級了呢??
21樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:47

安靜地吹牛:


以前我玩騰訊遊戲

現在我玩steam

以前我花錢買王者榮耀皮膚買動畫模型

現在我花錢買mod買dlc

以前我648斗破蒼穹抽獎幾下沒了

現在我大促64可以買個合集玩幾個月


22樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:48

作者:此貓必肥

鏈接:https://www.zhihu.com/question/652918339/answer/3520716891

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。


所有人都可以消費降級。

「近期的天貓健身褲熱賣榜單上,Lululemon並未出現在前四名。取而代之的是斐樂、VFU、GIGT和迪卡儂等品牌。特別引人注意的是,VFU和GIGT作為Lululemon的平價替代品(平替),以100元左右的價格區間成功吸引了大量消費者。」

「以在當前的消費降級趨勢下,消費者越來越傾向於選擇價格合理而品質不減的產品。這一趨勢不僅在國內顯現,國外市場亦然。例如,CRZ Yoga作為Lululemon的平價替代品,在TikTok上月均售出超8萬條瑜伽褲,收入約284萬美元,顯示出平價替代品在全球範圍內的強勁競爭力。

以上的商業報道,和之前大熱的中產幾件套的lululemon有關,也算是一個典型案例。

之所以你看到的傳播內容和中產相關的居多,因為這是媒體喜歡的。金字塔上下兩端的報道非常少,高產群體的本身圈子小信息少,底層的信息則是媒體主動忽略的。

仔細觀察,就會發現,消費降級的苗頭在2019年後就有了,2022年被廣泛提及時,衣食住行的各個方面,都已經有了很多新品牌。

可以從兩個視角看,如果是消費者視角,近兩年的經濟風向不太好,本身就打算捂住錢包,減少不必要的花銷,但是,最關鍵的是,消費的慾望是無法消失的,可以退而求其次,尋找平替。近兩年小紅書的平替攻略就非常多了,涵蓋護膚美妝,餐飲,服裝等各個消費領域。國產老牌子被帶火,也是在消費降級的氛圍中,消費者不願意再為品牌溢價買單。

如果是商家視角,看起來是悲催些,躺賺的日子一去不復返,連大戶寶潔家都被國產平替打怕了,網紅品牌接二連三的清算。3年前的一批所謂商業導師,鼓吹短視頻+小紅書+刷單幾件套就可以打造一個網紅品牌新勢力,如今都閉麥了。

2024年更是各個高端餐飲的倒閉潮,北京市統計局發佈數據顯示,2024年1-4月北京餐飲業實現收入422.2億元,同比下降2.3%,單4月來看收入則為104.19億元,同比下降達到8.9%。

今年美團表示,未來黑珍珠榜單會更關注客單價300元以上的餐廳。這可是遠低於2019年的800元+啊!

對於消費者,更低的價格,更多選擇,怎麼看都不虧,消費降級不是壞事。

對於商家,最晚今年,就必須要壯士斷腕,不主動降級就要被動轉型了。

實際上,我們在2020年左右,社交渠道做爆款產品產品,就是吃到了第一波「平替」概念的紅利,可以看到,當時發掘的平替產品系列,都是大賣的,包括當時的文案和思路,現在還在被廣泛使用。其中的核心,不僅僅是價格,從消費者角度切入的邏輯和群體精準非常重要。我曾經寫過,別墅區的客戶也會買9.9元包郵,當時被嘲諷過,朋友圈做生意的朋友說,「自降身價終究不是最優辦法,死路一條。」大家還沉浸在消費升級的幻想中。

在全社會範圍的消費降級下,商家並不是靠降價就有流量,關鍵在找准自己的定位,終究是服務心態去關懷消費者的真正需求,拿着15塊錢的雪糕自嗨高端的日子終結了。


23樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:52

示辛聿:


關於的本質,很多人都理解錯了,以為就是因為大家兜里沒錢了,其實不是這樣的。經濟下行導致不少人收入降低,資產縮水,不敢消費,這是事實。但這些只能算是這一輪消費降級的導火索,而不是本質原因。本質原因是中國已經到了對的發展階段,尤其是對國外高端品牌的去魅化,簡單點說就是品牌溢價讓你更有面這招已經不好使了。

如今大眾消費者更關注產品本身到底值不值這個錢,而不是這個品牌夠不夠高端,兜里沒錢只是表象,本質原因是國人正在完成,大家越來越知道自己消費的目的是什麼,消費的目的是改善生活品質,而不是僅僅得到心理上的滿足感,也就是我們通常所說的追求性價比,或者說把錢花在刀刃上。表面看花錢少了從萬元降到千元降到百元是消費降級,但本質上只是更合理的支配這些錢,回歸理性消費。

至於是哪一部分人消費降級,我覺得應該就是之前所謂的的那一波人吧,畢竟最近已經很少聽到甚至聽不到這個說法了,估計是消費降級降到自己不是中產了,像什麼也甚少看到聽到了。如今人們都越來越清楚的認識到,中產其實一個巨大的謊言,只不過是消費主義給普通人挖的一個陷阱,我幾十塊能搞定的事情,為啥要花大幾百去完成?誰生下來就願意當韭菜呢?


24樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:53

蘇永嘉:


消費降級應該是最不希望看見消費者不消費的那幫人提出來的。

消費就消費吧,還什麼升級降級的,要把消費者劃分為三六九等不成?

那這幫人是什麼人,可想而知。

如果要選一批這幾年的時代熱詞的話,「消費降級」應該榜上有名。

一般認為,消費降級是指消費者在消費過程中更注重性價比

,追求質優價廉的商品的一種消費習慣。

而認為導致消費降級的主要原因是收入減少。

這個問題上個世紀美西方資本主義國家就已經討論過了。

當時凱恩斯認為:消費是可逆的,即絕對收入水平變動必然立即引起消費水平的變化。

也就是今天所謂的收入減少會導致消費降級。

但是,有一個叫杜森貝利

的人提出反對意見。

他提出了一個著名的「棘輪效應

」理論。

簡而言之就是:由儉入奢易,由奢入儉難。人在高收入時候形成的消費習慣,就算他收入減少了也很難改變。

這兩方都有不少支持者。

正如今天我們對消費降級的各種原因討論的一樣。

在我看來,所謂消費降級,實際上是一種消費觀念的變化,而非消費習慣的變遷。

在95後、00後以前的消費者,大部分成長在經濟高速發展時期,收入增長很快。

但是受到經濟體制變遷的影響,消費理念和消費潮流是受到西方消費主義

培養的。

但如今,消費主義理論的發展跟不上社會主義教育體系的發展。

因為消費主義的本質是階層分化和利己主義,是一種自我標榜和階級劃分。

有錢人往往通過消費品的差異來展現自己的高人一等或者與眾不同。

於是各種奢侈品牌大行其道。

由於美西方資本主義發展時間太久,這種消費主義培養和影響了幾代人,已經成為了一種資本主義的文化。

但在社會主義中國,尤其是幾十年走過了西方几百年發展路程的中國,這種消費主義的價值觀還沒來得及馴化人,就被新成長起來的95後、00後打翻在地,然後踏上一萬隻腳。

所謂消費降級這個概念實際上也是消費主義捏造出來的。

而所謂消費降級,實際上就是消費者消費觀念的調整,從浮誇的自我標榜和自我炫耀轉變成務實高效的實用主義消費觀念。

25樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:56
作者:外貿人萊恩
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來源:知乎
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以前賣BBA

落地40萬左右的人現在很多都買30萬價位的電車了。


26樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:57

CTBOT:


前有小米汽車爆火 ,後有賣光,你想想。家有老小,身有巨債,這樣的可以?

降級是誰?對,就是我,還有我們

27樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:58

作者:虹映漢雲

鏈接:https://www.zhihu.com/question/652918339/answer/3466161511

來源:知乎

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第一部分人,炒房客不敢再囤樓了,不敢再買大房子了。

房價是真降啊,咋忽悠都不好使啊。砸售樓處也沒用啊,總不能直接硬逼着人家買房來接盤吧?2024年以來,新房市場整體延續調整態勢,全國商品房銷售面積和銷售額同比降幅較大,一季度重點100城新房成交面積同比降幅在四成左右。以前,炒房客牛哄的炫耀,我有十套房,百套房,幾十個城市都有我的房,現在,欲哭無淚了。

用他們自己的錢還可以,有資產還債也可以,貸款炒房的都快瘋了,估計也不敢再隨便出國吃大餐了。妥妥的消費降級。

第二部分人,1450們,狗糧越來越少。

1450們的日子越來越不好過,隨着互聯網的發達,隨着國家嚴厲打擊網絡謠言,隨着大學生們的覺醒,隨着懂英語、懂外語的大學生們直接了解國際上的真實情況,隨着那些潤到國外的河山碩等精英小丑們的真實遭遇曝光,人們很少再被這些1450們忽悠了。

最典型的巴以衝突,巴勒斯坦哈馬斯多年來的悲慘遭遇、保家衛國的犧牲被人們知道全部真相,幾乎一邊倒的反對以色列那些侵略者,繼而挖出那些反動猶太資本的罪惡歷史,連美國都不敢再過分庇護了。

1450們活沒幹好,主子們自然也會削減經費。當然,財政支出只會上漲,反正誰敢查賬?

狗糧少了,1450們自然大魚大肉的時候就少了。

第三部分人,腐敗分子和無良商人們,包括他們的子女,不敢再炫富了。

隨着反腐敗的持續深入,露頭就打,不管是誰!周公子們早就開始瑟瑟發抖了。

只能偷偷的轉移資產到國外,還得擔心被黑吃黑。

第四部分人,被傳銷、黑理財、非法集資、龐氏騙局坑慘的人。

有的是年紀大被忽悠,被騙,有的是輕信所謂的親朋好友,有的是眼紅別人賺到了錢,有的是跟風所謂的官員、老闆、能人,卻不成想他們也會被騙,還有貪心的。

當然,還有被恆大等債務影響的、收入大幅度減少的企業員工。還有沒找到理想工作的啃老一族、沒地方啃老一族。

除了這些人以外,新能源車銷售暴增,旅遊大熱,電商銷量大增,下飯店、看電影、打遊戲的人依舊很多,醫院依舊人滿為患,鐵路、公交、自駕出行人不見減少,買菜、買糧還是挑挑揀揀,給孩子報各種特長班還是互相攀比,看不出來消費降級的。


28樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:58

紅薯:


聽了一年的消費降級,說的社會問題多麼嚴重,然後發現身邊的人,包括我自己壓根都沒有所謂的消費降級,以前花多少,現在還花多少,甚至還多一點。

噢,原來我們已經是最低級了,沒得降了。

所以,跟我沒關係。

29樓 JosephHeinrich 2025-5-31 22:02

陸仁賈:


2019年算是分水嶺。 收入沒降,還漲了一點,可是預期降了。

2019年前:換個改善型住宅吧? 140平三室兩廳兩衛,能放個浴缸就行。

2019年後:換個電腦桌,換個電腦,換個屏。。。就這樣吧。


2019年前:買model 3還是奧德賽? 要不弄個奧迪A3或者奔馳A享受下入門?

2019年後:途虎養車等團購,做保養。老車也能開。


2019年前:每周3-5次去飯店,人均100+。

2019年後:每周1-2次去飯店,人均50。


2019年前:手機? 年年換。

2019年後:手機用了3年,繼續湊合用。


2019年前: 每年2-3萬旅遊預算。

2019年後:周邊轉轉算了,有特價機票,再出遠門。年旅遊開銷減到1萬。


2019年前:孩子上私立吧,學費五六萬。

2019年後:公立吧。


30樓 JosephHeinrich 2025-5-31 22:19

韓亦忱:


統計數據表明4億人負債。

CPI同期增長0.1%,PPI同期下降2.6%,經典通縮。


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