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(轉載知乎)为什么好多人都在说消费降级了?到底是哪一部分人消费降级了呢??
21樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:47

安静地吹牛:


以前我玩腾讯游戏

现在我玩steam

以前我花钱买王者荣耀皮肤买动画模型

现在我花钱买mod买dlc

以前我648斗破苍穹抽奖几下没了

现在我大促64可以买个合集玩几个月


22樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:48

作者:此猫必肥

链接:https://www.zhihu.com/question/652918339/answer/3520716891

来源:知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


所有人都可以消费降级。

“近期的天猫健身裤热卖榜单上,Lululemon并未出现在前四名。取而代之的是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬等品牌。特别引人注意的是,VFU和GIGT作为Lululemon的平价替代品(平替),以100元左右的价格区间成功吸引了大量消费者。”

“以在当前的消费降级趋势下,消费者越来越倾向于选择价格合理而品质不减的产品。这一趋势不仅在国内显现,国外市场亦然。例如,CRZ Yoga作为Lululemon的平价替代品,在TikTok上月均售出超8万条瑜伽裤,收入约284万美元,显示出平价替代品在全球范围内的强劲竞争力。

以上的商业报道,和之前大热的中产几件套的lululemon有关,也算是一个典型案例。

之所以你看到的传播内容和中产相关的居多,因为这是媒体喜欢的。金字塔上下两端的报道非常少,高产群体的本身圈子小信息少,底层的信息则是媒体主动忽略的。

仔细观察,就会发现,消费降级的苗头在2019年后就有了,2022年被广泛提及时,衣食住行的各个方面,都已经有了很多新品牌。

可以从两个视角看,如果是消费者视角,近两年的经济风向不太好,本身就打算捂住钱包,减少不必要的花销,但是,最关键的是,消费的欲望是无法消失的,可以退而求其次,寻找平替。近两年小红书的平替攻略就非常多了,涵盖护肤美妆,餐饮,服装等各个消费领域。国产老牌子被带火,也是在消费降级的氛围中,消费者不愿意再为品牌溢价买单。

如果是商家视角,看起来是悲催些,躺赚的日子一去不复返,连大户宝洁家都被国产平替打怕了,网红品牌接二连三的清算。3年前的一批所谓商业导师,鼓吹短视频+小红书+刷单几件套就可以打造一个网红品牌新势力,如今都闭麦了。

2024年更是各个高端餐饮的倒闭潮,北京市统计局发布数据显示,2024年1-4月北京餐饮业实现收入422.2亿元,同比下降2.3%,单4月来看收入则为104.19亿元,同比下降达到8.9%。

今年美团表示,未来黑珍珠榜单会更关注客单价300元以上的餐厅。这可是远低于2019年的800元+啊!

对于消费者,更低的价格,更多选择,怎么看都不亏,消费降级不是坏事。

对于商家,最晚今年,就必须要壮士断腕,不主动降级就要被动转型了。

实际上,我们在2020年左右,社交渠道做爆款产品产品,就是吃到了第一波“平替”概念的红利,可以看到,当时发掘的平替产品系列,都是大卖的,包括当时的文案和思路,现在还在被广泛使用。其中的核心,不仅仅是价格,从消费者角度切入的逻辑和群体精准非常重要。我曾经写过,别墅区的客户也会买9.9元包邮,当时被嘲讽过,朋友圈做生意的朋友说,“自降身价终究不是最优办法,死路一条。”大家还沉浸在消费升级的幻想中。

在全社会范围的消费降级下,商家并不是靠降价就有流量,关键在找准自己的定位,终究是服务心态去关怀消费者的真正需求,拿着15块钱的雪糕自嗨高端的日子终结了。


23樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:52

示辛聿:


关于的本质,很多人都理解错了,以为就是因为大家兜里没钱了,其实不是这样的。经济下行导致不少人收入降低,资产缩水,不敢消费,这是事实。但这些只能算是这一轮消费降级的导火索,而不是本质原因。本质原因是中国已经到了对的发展阶段,尤其是对国外高端品牌的去魅化,简单点说就是品牌溢价让你更有面这招已经不好使了。

如今大众消费者更关注产品本身到底值不值这个钱,而不是这个品牌够不够高端,兜里没钱只是表象,本质原因是国人正在完成,大家越来越知道自己消费的目的是什么,消费的目的是改善生活品质,而不是仅仅得到心理上的满足感,也就是我们通常所说的追求性价比,或者说把钱花在刀刃上。表面看花钱少了从万元降到千元降到百元是消费降级,但本质上只是更合理的支配这些钱,回归理性消费。

至于是哪一部分人消费降级,我觉得应该就是之前所谓的的那一波人吧,毕竟最近已经很少听到甚至听不到这个说法了,估计是消费降级降到自己不是中产了,像什么也甚少看到听到了。如今人们都越来越清楚的认识到,中产其实一个巨大的谎言,只不过是消费主义给普通人挖的一个陷阱,我几十块能搞定的事情,为啥要花大几百去完成?谁生下来就愿意当韭菜呢?


24樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:53

苏永嘉:


消费降级应该是最不希望看见消费者不消费的那帮人提出来的。

消费就消费吧,还什么升级降级的,要把消费者划分为三六九等不成?

那这帮人是什么人,可想而知。

如果要选一批这几年的时代热词的话,“消费降级”应该榜上有名。

一般认为,消费降级是指消费者在消费过程中更注重性价比

,追求质优价廉的商品的一种消费习惯。

而认为导致消费降级的主要原因是收入减少。

这个问题上个世纪美西方资本主义国家就已经讨论过了。

当时凯恩斯认为:消费是可逆的,即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变化。

也就是今天所谓的收入减少会导致消费降级。

但是,有一个叫杜森贝利

的人提出反对意见。

他提出了一个著名的“棘轮效应

”理论。

简而言之就是:由俭入奢易,由奢入俭难。人在高收入时候形成的消费习惯,就算他收入减少了也很难改变。

这两方都有不少支持者。

正如今天我们对消费降级的各种原因讨论的一样。

在我看来,所谓消费降级,实际上是一种消费观念的变化,而非消费习惯的变迁。

在95后、00后以前的消费者,大部分成长在经济高速发展时期,收入增长很快。

但是受到经济体制变迁的影响,消费理念和消费潮流是受到西方消费主义

培养的。

但如今,消费主义理论的发展跟不上社会主义教育体系的发展。

因为消费主义的本质是阶层分化和利己主义,是一种自我标榜和阶级划分。

有钱人往往通过消费品的差异来展现自己的高人一等或者与众不同。

于是各种奢侈品牌大行其道。

由于美西方资本主义发展时间太久,这种消费主义培养和影响了几代人,已经成为了一种资本主义的文化。

但在社会主义中国,尤其是几十年走过了西方几百年发展路程的中国,这种消费主义的价值观还没来得及驯化人,就被新成长起来的95后、00后打翻在地,然后踏上一万只脚。

所谓消费降级这个概念实际上也是消费主义捏造出来的。

而所谓消费降级,实际上就是消费者消费观念的调整,从浮夸的自我标榜和自我炫耀转变成务实高效的实用主义消费观念。

25樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:56
作者:外贸人莱恩
链接:https://www.zhihu.com/question/652918339/answer/3470540029
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

以前卖BBA

落地40万左右的人现在很多都买30万价位的电车了。


26樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:57

CTBOT:


前有小米汽车爆火 ,后有卖光,你想想。家有老小,身有巨债,这样的可以?

降级是谁?对,就是我,还有我们

27樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:58

作者:虹映汉云

链接:https://www.zhihu.com/question/652918339/answer/3466161511

来源:知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


第一部分人,炒房客不敢再囤楼了,不敢再买大房子了。

房价是真降啊,咋忽悠都不好使啊。砸售楼处也没用啊,总不能直接硬逼着人家买房来接盘吧?2024年以来,新房市场整体延续调整态势,全国商品房销售面积和销售额同比降幅较大,一季度重点100城新房成交面积同比降幅在四成左右。以前,炒房客牛哄的炫耀,我有十套房,百套房,几十个城市都有我的房,现在,欲哭无泪了。

用他们自己的钱还可以,有资产还债也可以,贷款炒房的都快疯了,估计也不敢再随便出国吃大餐了。妥妥的消费降级。

第二部分人,1450们,狗粮越来越少。

1450们的日子越来越不好过,随着互联网的发达,随着国家严厉打击网络谣言,随着大学生们的觉醒,随着懂英语、懂外语的大学生们直接了解国际上的真实情况,随着那些润到国外的河山硕等精英小丑们的真实遭遇曝光,人们很少再被这些1450们忽悠了。

最典型的巴以冲突,巴勒斯坦哈马斯多年来的悲惨遭遇、保家卫国的牺牲被人们知道全部真相,几乎一边倒的反对以色列那些侵略者,继而挖出那些反动犹太资本的罪恶历史,连美国都不敢再过分庇护了。

1450们活没干好,主子们自然也会削减经费。当然,财政支出只会上涨,反正谁敢查账?

狗粮少了,1450们自然大鱼大肉的时候就少了。

第三部分人,腐败分子和无良商人们,包括他们的子女,不敢再炫富了。

随着反腐败的持续深入,露头就打,不管是谁!周公子们早就开始瑟瑟发抖了。

只能偷偷的转移资产到国外,还得担心被黑吃黑。

第四部分人,被传销、黑理财、非法集资、庞氏骗局坑惨的人。

有的是年纪大被忽悠,被骗,有的是轻信所谓的亲朋好友,有的是眼红别人赚到了钱,有的是跟风所谓的官员、老板、能人,却不成想他们也会被骗,还有贪心的。

当然,还有被恒大等债务影响的、收入大幅度减少的企业员工。还有没找到理想工作的啃老一族、没地方啃老一族。

除了这些人以外,新能源车销售暴增,旅游大热,电商销量大增,下饭店、看电影、打游戏的人依旧很多,医院依旧人满为患,铁路、公交、自驾出行人不见减少,买菜、买粮还是挑挑拣拣,给孩子报各种特长班还是互相攀比,看不出来消费降级的。


28樓 JosephHeinrich 2025-5-31 21:58

红薯:


听了一年的消费降级,说的社会问题多么严重,然后发现身边的人,包括我自己压根都没有所谓的消费降级,以前花多少,现在还花多少,甚至还多一点。

噢,原来我们已经是最低级了,没得降了。

所以,跟我没关系。

29樓 JosephHeinrich 2025-5-31 22:02

陆仁贾:


2019年算是分水岭。 收入没降,还涨了一点,可是预期降了。

2019年前:换个改善型住宅吧? 140平三室两厅两卫,能放个浴缸就行。

2019年后:换个电脑桌,换个电脑,换个屏。。。就这样吧。


2019年前:买model 3还是奥德赛? 要不弄个奥迪A3或者奔驰A享受下入门?

2019年后:途虎养车等团购,做保养。老车也能开。


2019年前:每周3-5次去饭店,人均100+。

2019年后:每周1-2次去饭店,人均50。


2019年前:手机? 年年换。

2019年后:手机用了3年,继续凑合用。


2019年前: 每年2-3万旅游预算。

2019年后:周边转转算了,有特价机票,再出远门。年旅游开销减到1万。


2019年前:孩子上私立吧,学费五六万。

2019年后:公立吧。


30樓 JosephHeinrich 2025-5-31 22:19

韩亦忱:


统计数据表明4亿人负债。

CPI同期增长0.1%,PPI同期下降2.6%,经典通缩。


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