台湾作私人银行业务的富豪到底多有钱?答案揭晓,根据中信银今日所公布的最新统计,2023年10亿高资产富豪们,在台湾有大约7000人,总资产规模更高达15兆,已直追亿级富豪10.3万人所累积的17兆规模;中信银更指出,经统计和中信银有私银往来关系的客户,和中信银的往来时间平均为20年,可见得信赖关系对私银业务的重要性。
中信银并预估,到了2027年,台湾个人财富总额将有243兆元,而亿元级以上,包括十亿级以上在内的富豪们,将有14万人,累积财富将由2023年的32兆增至46兆,人数则将由11万人增至13.7万人,而上述10亿以上的富豪大户,资产规模会由15兆增至22兆,人数将增至8千人,资产规模成长力道将大于人数成长。
中信银今日召开台湾超高资产客群财富洞察报告发布记者会,并对外宣布将锁定资产规模5亿以上的客户,开发和家族办公室相关的业务,其中对于境外的私人银行商机,中信银总经理杨铭祥指出,中信银在海外有两大私人银行业务重心,一是香港,另一则是新加坡,其中对于近二年新加坡私人银行业务大受境外资金加持,主要原因包括地缘政治影响,资金从香港移到新加坡,另外客户的家族资产从大陆移往东南亚时,以新加坡的国际金融中心地位因而资金也会往新加坡移动。不过,香港仍是境外私人银行业务的重心,因为仍有很多企业在香港,因此有一定的资金需求。
中信银行私人理财经营处长杨子宏指出,为了满足客户的需求,中信银已提出复合式“1+2+n+n”服务模式,集结更多资源提供客制化服务;对于和海外地区外银竞争私人银行业务,杨子宏对中信银的优势指出,中信银在海外据点多,客户在海外开户也方便,尤其子女在海外留学时还有很多金融服务可提供。
杨子宏也对客户在新加坡的境外理财指出,新加坡外银的私人银行业务,客户资产规模更大,也使很多在台湾已是富豪级的客户,不见得能得到当地外银很好的服务,相对于此,中信银更重视这些客户,而且会提供良好的税务管理。
杨子宏指出,因应高资产客户的资金跨境理财需求,未来势必要作更整体的规画:“今年财富管理升级版,就是家族办公室的概念。”他并进而分析,亿元级大户的资金,有4成至5成资金在境外,但这几年有些钱回境内,但有些钱则因为企业供应链调整影响,使资金会从中国移出来,这些资金不见得回台湾,而是去新加坡,中信银的跨境私人银行业务就是为了服务这些目标群。
尽管台湾有两岸地缘政治问题,不过对此杨子宏也观察到,很多具3C产业负责人背景的客户,反而由于看好在台湾强大的工业及高科技基础,而选择把资金移往台湾,面对地缘风险不急躁,而是谋定而后动。
杨子宏也表示,会采取邀请制方式来提供客户“家族办公室”的服务,并以5亿以上至10亿、10亿以上的客户为目标群来邀请。
与中信银合作发布调查报告的波士顿顾问公司合伙人翁诗涵则对新加坡的成长力道指出,目前私人银行业务,台湾与香港的成长率相当:“但新加坡则非常夸张,年复合成长率超过10%!”她分析,不只供应链移转效应带动,而是东南亚原本就居于东南亚的特殊位置,使得这几年光东南亚汇过去的钱就很多。
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